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　　三鑫医疗（300453）4月3日发布投资者关系活动纪录表，公司于2025年4月2日领受1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容先容：

　　问：公司国外业务增速较快，改日关于国外市集的拓展如何策动？

　　答：公司2024年已毕贸易收入150,043.84万元，同比增长15.41%，国外业求已毕贸易收入27,412.03万元，同比增长39.70%。公司血液净化居品得胜完成在印度尼西亚、秘鲁、墨西哥等国度的注册，并加速鼓舞俄罗斯、土耳其等市集的认证进度。通过搭建群众自主捏证体系，公司进一步强化血液净化业务国际市集布局，捏续提高群众竞争力，为品牌群众化奠定坚实基础。下一步，公司将连续扩大国外自主捏证范围，重点开拓东南亚、南好意思洲、非洲等新兴市集。

　　问：公司现存血液透析拓荒和血液透析器产能折柳有若干？南昌基地投产后，这两部分产能瞻望能提高若夫干？公司现在是否有国外坐褥基地建树策动？

　　答：连年来，公司血液净化居品收入保捏了连结快速增长，极度是血液透析拓荒和血液透析器由于入口品牌在国内市集仍占有较高份额，入口替代进度赓续加速，公司联系居品销量捏续增多。为更好地称心捏续增长的市集需求，公司通过扩建产线、新增坐褥基地等姿色稳步推广血液净化重点居品产能。新增产能陆续开释后，将对公司业务开拓变成更有劲的复古。国外业务方面，公司重点拓展东南亚、南好意思、非洲等新兴市集，通过扩大国外自主捏证范围，加速市集准入，同期连结各个国度和地区的政策、环境等多重成分，深刻鼓舞国际化战术。具体情况请以公司在巨潮资讯网公开知道的公告信息为准。

　　问：公司改日是否有进一步拓展居品线或市集的策动？极度是在新兴市集如东南亚、南好意思洲等地区的布局策略是怎样的？

　　答：血液净化为公司中枢业务，受政策支捏、患者数目浩瀚、透析龄赓续延迟等多重成分影响，其市集需求赓续增多，公司将连续深耕血液净化边界并加大市集开拓力度。一方面，公司正加速完善CRRT、血液透析滤过等其他血液净化调整模式居品群，进一步夯实行业地位；另一方面，加速血液透析居品迭代升级，推出“湿膜”透析器、出奇配方透析浓缩物等，捏续提高透析患者生计质地。国外业务拓展方面，将连续通过扩大自主捏证范围，与更多新兴市集国度和地区客户变成愈加雅致的合营关系，助力公司居品在当地的更泛泛利用和品牌建树。

　　问：公司是否会连续加大国外市集的进入？是否有策动拓展新的国外市集或增多国外售售团队？

　　答：2024年，公司国外业务收入边界已毕快速增长，改日，公司将连续增多进入，加大国外市集开拓力度。

　　问：集采政策是否会连续对公司居品价钱产生压力？公司是否有嘱托策略来保捏利润空间？

　　答：自2019年部分省份初度开展透析器、透析液等血透居品的区域性集采，到2024年落地实施的“二十三省”血液透析耗材定约集采和“京津冀3+N”血液透析耗材定约集采，集采居品价钱已有彰着着落，面前价钱已处于低位水平，改日进一步大幅降价的空间相对有限。与此同期，从最新的集采动向和政策推行来看，集采的政策要点正冉冉由“扩面降价”转为“稳价提质”，医疗机构意向采购量和中选企业供应技艺起到关节作用，行业头部企业取得更大上风。集采中标有助于头部企业通过“以价换量”进一步快速增多市集份额，充分阐扬边界效应，夯实其安逸的行业地位。公司的主要嘱托措施包括：（1）充分征询集采政策与行业发展款式，制定愈加科学、活泼、精确的报价体系，增多集采中选商定采购量和二次分拨量，已毕更好的边界效益；（2）连续开展新址品征询开发和现存居品迭代升级，切实贬责临床痛点，增强患者受益和用户黏性；（3）里面捏续开展本钱“挖潜”，赓续裁减居品坐褥本钱，督察相对安逸、合理的利润水平。

　　问：原材料价钱波动是否会对公司本钱产生紧要影响？公司是否有嘱托策略，如永久条约或原材料储备？

　　答：公司主要居品中，胜仗材料占公司贸易本钱比重较高，原材料价钱波动对坐褥本钱有较大影响。公司把柄主要原材料行情变动及趋势，制定了相应的采购策略。

　　问：公司在质地管制方面领受了哪些措施？是否有策动进一步加强质地管制体系？

　　答：公司已按照国度质地放肆圭臬建立了适合各样居品从研发到坐褥各阶段的质地管制体系，并把柄法律礼貌和骨子经营需要捏续完善；同期，公司将连续强化日常质地管制，为用户提供安全、灵验和质地可控的居品。

　　问：公司如何看待GLP-1对透析行业的影响，会不会在永久使得新增透析病东谈主的比例着落？

　　答：由于糖尿病肾病已成为新增血液透析患者第一大原发病因、县域血液透析市集的加速下千里、透析调整率的提高、透析龄的延迟及血液透析拓荒国产化率的冉冉提高，血液透析市集具备坚强成长韧性，透析市集的需求将连续保捏邃密的安逸增长趋势。GLP-1算作一种新兴药物，公司将密切宥恕其对血液透析行业的影响。

　　问：公司2024年血液透析拓荒居品增长较快的原因？

　　答：国内方面，拓荒更新换代政策积极推动国产化率较低的拓荒加速国产替代活动；国外方面，公司得胜完成印度尼西亚、秘鲁、墨西哥等国度的居品注册，重点拓展东南亚、南好意思、非洲等新兴市集，赓续提高在国外市集的准入技艺，2024年血液透析拓荒出口订单边界快速扩大，销售数目同比增长120%。

　　问：公司血液透析液（粉）的竞争上风？

　　答：公司血液透析液（粉）市集份额较高。通过天下四大坐褥基地布局，在劳动端具备快速反馈技艺，同期能裁减居品运输本钱，扩大竞争上风；从居品端来看，公司在平方透析液的基础上进一步补充低钙透析浓缩液、含糖透析液、枸橼酸透析粉等出奇配方的透析浓缩液（粉）等个性化透析居品，称心患者的个性化透析需求；同期，公司捏续鼓舞精益坐褥和数字化转型等款式，提高坐褥管制末端，增强居品竞争力。

　　问：原材料聚醚砜（PES）国产化的影响？

　　答：公司“血液透析器的医用聚醚砜（PES）材料国产化制备时刻及产业化征询”入选为国度工信部生物医用材料改造任务揭榜挂帅揭榜单元，该项时刻的突破将对公司透析膜、透析器详尽竞争力的进一步提高有积极作用，同期推动行业内医用砜类材料产业化进度，助力国内砜类材料产业改造发展。

　　问：透析用留置针居品的改日策动？

　　答：公司获证的一次性使用透析用留置针为国居品牌“首证”，具有很好的市集先发上风，封闭了入口居品在国内的透彻把持场合。该居品参加了“二十三省”血液透析耗材定约集采和“京津冀3+N”血液透析耗材定约集采，公司取得中选履历，中标价钱与入口居品比拟有显耀上风，且该居品对保护患者内瘘、提高患者透析安全性和体验感具有积极作用。公司将连续坚忍地鼓舞该居品的市集拓展和临床利用，一方面通过捏续研发改造，已毕透析用留置针的迭代升级，赓续贬责临床痛点问题、优化医护穿刺联系操作，更好地称心临床和患者需求；另一方面通过捏续优化工艺和裁减本钱，积极反馈配合医保和集采政策，切实减弱医保基金压力和社会经济职守，推动居品的更泛泛利用。

　　问：无针打针器居品的改日策动？

　　答：公司研发推出医用无针打针器，在能放弃患者恐针神气、免受扎针晦气的同期，通过迷漫给药姿色，加速药物领受末端，确切已毕无针、惬心、高效打针胰岛素。同期，该居品需配套安瓿瓶（一次性耗材）使用，便于捎带，能称心患者多种使用场景。公司将深刻贬责患者痛点，通过工艺优化，在患者使用圣洁性和适配市集通用安瓿瓶居品等方面加速该居品的迭代改造。

　　问：PTA高压球囊膨胀导管居品的市集推广情况？

　　答：公司围绕内瘘保护深度布局血管通路征询和血管介入居品开发，已取得PTA高压球囊膨胀导管等新址品注册证，算作具有广阔的替代入口空间的居品，该居品的上市有望进一步加速国产替代活动，普惠广阔透析患者。近期，公司PTA高压球囊膨胀导管已中选27省定约外周血管介入诱掖通路等4种医用耗材齐集带量采购款式，有望通过集采快速已毕“以价换量”，带来市集新突破;

　　调研参与机构确定如下：

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